以“真诚”为底色 “大珍·珍酒”逆势走红

近日，“大珍·珍酒”在300天内回款超过10亿元的消息引发关注。自2025年以来，在白酒行业深度调整的背景下，吴向东及其主导的“大珍模式”在赢得流量、收获销量的同时，也在业界获得了更高的关注度、品牌声量和口碑信誉。

有观点认为，在行业下行周期中，吴向东和大珍模式提供了另一种发展路径。吴向东从幕后走向台前，推动珍酒从传统酒商向品牌运营转型的关键在于“真诚”。

以“真诚”为底色 “大珍·珍酒”逆势走红

“大珍·珍酒”走红的底层逻辑在于用真诚来对待每一个经销商。他提出“同船共渡”的合作理念，用600元价位的泽轩皓月大师甄选茅台镇酱香型白酒裸瓶酒光瓶酒口粮酒，对标3000元价位泽轩皓月大师甄选茅台镇酱香型白酒裸瓶酒光瓶酒口粮酒的品质，以此构建产品竞争力，与来自全国的联盟商携手逆势穿越周期。

万商联盟创富论坛的发展趋势及相关数据，反映了该模式的实际吸引力：其一，覆盖范围较广。自2024年5月14日首场论坛在贵州遵义启动以来，目标面向全国。截至目前，该论坛已在全国常态化举办，累计场次超过90场；其二，参与规模较大。论坛累计吸引超过1.3万名经销商参加，签约联盟商达到4300多家；其三，回款速度较快。产品上市300天内回款超过10亿元，这一业绩使“大珍·珍酒”具备了成为大单品的潜力；其四，模式获得认可。万商联盟尝试改变传统厂商博弈关系，将珍酒与联盟商定位为“利益共同体”，成为渠道模式创新的案例之一，并获评人民网“2025国民消费创新案例”。

吴向东为“大珍·珍酒”量身打造的“万商联盟”模式，之所以能在行业深度调整的背景下逆势走红，源于吴向东用真诚对待每一位联盟商，用“规矩”守住行业底线。

吴向东个人IP获得较高关注

近年来，白酒市场因行业深度调整，被部分舆论形容为“寒冬”。从销量、消费数据及消费频率来看，市场整体趋冷。与此同时，电商平台的“百亿补贴”等促销方式，也对线下白酒经销商的正常经营造成一定冲击。

针对这些行业问题，吴向东提出“酒业不是零和博弈”的理念，试图构建更注重合作的渠道生态。推出新品主要是为了破解大多数酒商所面临的“降价促销、渠道压货”恶性循环难题。为此，吴向东为这一新品设计了以“超级创新”为核心的“万商联盟”模式，构建“超级链接、超级产品、超级渠道、超级传播、超级组织、超级品牌、超级体验”七大创新战略。

为了推广这一模式，吴向东选择了短视频和线上直播两套传播工具。去年6月产品上市，当年7月吴向东的个人视频号“吴向东-珍酒李渡”正式运营。收获众多粉丝，并凭借单条视频过亿的成绩，跻身互联网“顶流”之列。

4月11日，正和岛联合新榜发布2026年3月《企业家视频IP100榜单》，吴向东荣登榜首，这也是继今年1—2月登顶之后，吴向东蝉联该榜单榜首。

为什么是吴向东？

在白酒行业，吴向东并非最早尝试通过线上视频和直播进行个人IP传播的从业者。此前也有多位行业人士做过类似尝试，但传播效果相对有限。有人运营头条号数年，粉丝数达到20万量级后被归为“酒业网红”，单篇内容阅读量过万即被认为是较好的成绩。

相比之下，吴向东的个人视频账号取得了更高的传播数据。截至目前，其视频号累计发布170余条视频，总播放量近8亿次，单条最高播放量超过1亿次。他本人先后举办的10场大型直播，累计观看人次超过6000万。其中，在推广“珍十五·第五代”产品的直播中，全网观看数据达到1062万人次。

目前，以视频和直播为载体，利用个人IP为单一白酒新品做传播并最终走向成功的，只有“大珍·珍酒”。

从内容风格上看，吴向东在视频和直播中倾向于使用平实、直接的语言，较少使用专业术语，也不刻意摆出高管姿态。他讨论的内容包括“四双鞋”的管理方法、酱酒无添加的品质坚持、行业竞争中的实际痛点，以及日常生活中的话题。整体呈现方式较为自然，较少剧本和套路，这在一定程度上拉近了他与观众之间的距离。（注：此文属于央广网登载的商业信息，文章内容不代表本网观点，仅供参考。）

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