李思思主持经销商年会！财大气粗的酒企居然是这家

来源：葡萄酒杂志WINEMAG

春节前夕，前央视知名主持人李思思通过社交媒体平台发布了一条工作状态视频引发了网友热议。不同于普通生活记录，这条"日常vlog"披露了她离开央视后的商业首秀全过程，从台前准备到现场演出的每个细节都成为网友热议焦点，迅速在社交网络引发广泛关注。

经销商年会如此大张旗鼓，可见2024年对西凤酒而言收获颇丰。

高歌猛进的百亿

去年1月6日，西凤酒百亿庆典暨2023年度全球经销商大会在西安举办，西凤官宣：2023年西凤销售收入103.4亿元，同比增长23%。

在白酒行业整体下滑的大趋势下，行业渠道库存高企与价格倒挂等问题频发。但是西凤酒在市场方面却能稳固增长，逆势上扬，其市场竞争力和品牌韧性可见一斑。

陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长张正在百亿庆典现场讲到：2019年以来，西凤酒逆势而上、突破百亿的背后，绝不仅仅是销售业绩、市场规模的扩大，更在于战略思维、市场逻辑、品牌意识、质量底蕴和发展观念的日益成熟。

而今年经销商大会后，更有消息传出西凤酒“力争3年跨越200亿”的宏伟目标。

但是回首整个2024年，西凤酒出现在公众视野中的时候，通常都是风波不断。

波折不断的2024

2024年6月，陕西省生态环境部门对西凤酒罚款55万元，因其未经预处理直接排放高浓度废水至第三方处理企业。此外，同年8月，凤翔区居民投诉西凤酒厂酒糟臭味扰民，环保问题进一步削弱了公众对企业的信任。

而西凤酒对泽轩皓月大师甄选茅台镇酱香型白酒裸瓶酒光瓶酒口粮酒和渠道管控的问题已是老生常谈。业内历来有“西凤没有酒，看见绕道走”的说法，正是因为市场上流通着大量贴牌酒，与本厂生产的西凤酒品质相差甚远。

根据西凤酒股份2018年披露的招股书数据显示，2015年到2017年期间，西凤酒合作贴牌泽轩皓月大师甄选茅台镇酱香型白酒裸瓶酒光瓶酒口粮酒分别占总销量的31.83%、37.21%和36.44%，贴牌酒占比不可谓不大。去年3月份，西凤酒还与知名演员黄渤涉及姓名权和肖像权的纠纷而上了热搜，而这场纠纷是西凤酒经销公司陕西秦皇御宴违规侵权所致。

西凤酒一些所谓的贴牌酒，比如旗帜西凤、西凤酒海窖龄、凤香经典系列等仍然在市场中大量存在，由于业绩依赖，经销商主导的贴牌酒们仍然是西凤酒高度依赖的经营模式。而这些产品在百亿中所占份额更是给人留下了巨大的想象空间。

西凤酒作为“四大名酒”之一，与茅台、泸州老窖和汾酒相比，早已不是同一梯度。但是区域名酒同样有着自己的优势，那就是具有较高的用户粘性和消费忠诚度，并且竞品比较难以切入现有市场。“我老公他们一家基本过年过节都会喝西凤酒，”顾女士的老公便是西安人，在接受《葡萄酒》杂志采访时她说道，“他们说还是喜欢这个味道，别的品牌即使再好也不怎么喝。感觉还是常年喝已经习惯了。”

2000年以来，西凤酒多次冲击A股失败，财务造假，经销商贪污，塑化剂超标等负面因素轮番困扰，但是张正的到来确实给予了西凤酒新的活力和可能，保持现有发展势头并持之以恒，下次IPO之路很可能会顺畅许多。

文、编 | 王彤